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Comment développer votre activité de location ?

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L’équipe de direction de Ma Gestion Locative est régulièrement interrogée par des directeurs et directrices d’agences immobilières qui souhaitent augmenter leur chiffre d’affaires réalisé en location. Voici quelques pistes de travail :

  • Développer la culture d’entreprise location : toutes les agences immobilières redoublent d’ardeur et de techniques pour chercher et trouver des biens à vendre. Les réunions et stratégies sont souvent orientées Transaction Vente. Pour instaurer une véritable culture de la location au sein de toute l’agence, il faut le décréter et utiliser les mêmes outils (pige, prospection, farming, panneaux concurrents et pap, etc) que pour la vente.
  • Augmenter votre offre de biens à louer : les demandes de location sont fréquentes en appels et passages agence. Ces prospects locataires repartent souvent déçus faute de stock et de choix. Pour développer votre chiffre d’affaires location, il vous faut constituer une offre quantitative et qualitative.
  • Avoir l’image d’une agence qui loue des biens : de nombreux professionnels nous font part de bons contacts avec des bailleurs qui communiquent en direct et relouent très vite… souvent seuls. Que faire ? A la différence de la vente, le contact avec un bailleur est primordial car ce bien sera à nouveau à relouer un jour. Il est donc essentiel de constituer une base de données bailleurs et de l’entretenir régulièrement (emailings, informations juridiques, vœux, nouvelles lois…).
  • Vous libérer du temps pour la partie commerciale : en confiant votre gestion locative en nourrice chez Ma Gestion Locative, vous vous appuyez sur notre compétence et vous pourrez ainsi passer plus de temps à la recherche et à la visite de biens locatifs.

Vous souhaitez développer votre service location et faire de votre agence immobilière une agence référente en location sur votre zone ?

Devenez partenaire de Ma Gestion Locative dès aujourd’hui en nous contactant au 02 51 32 01 94 ou par mail

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Fabrice Houlé
 
Entrepreneur,
agent immobilier de terrain,
commerçant et formateur.
 

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