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Gros plan sur l’agence Poulpiquet Immobilier à Nantes (44)

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Aujourd’hui notre interview du mois nous conduit dans le centre-ville de Nantes, chez Poulpiquet Immobilier situé rue d’Alger. C’est Vincent de Poulpiquet, créateur et gérant de l’agence qui nous accueille dans ses bureaux.

MGL : Vincent, pouvez-vous nous décrire votre parcours ?

L’immobilier, j’y suis depuis toujours puisque dès la fin de mes études je me suis orienté dans cette voie. J’ai occupé différents postes de négociateur dans la vente de « l’ancien », mais j’ai également une expérience significative de la vente de neuf en VEFA puisque j’ai vendu des programmes de plusieurs promoteurs, en particulier à des investisseurs. En 2009, j’ai décidé de créer ma propre agence que j’ai tout simplement appelé Poulpiquet Immobilier.

MGL : quelles sont les particularités de votre agence ?

Tout d’abord, comme vous pouvez le constater, nous n’avons pas de vitrine. Lorsque je me suis lancé en 2009, on peut dire que c’était très courageux car on était au plus fort de la crise qui touchait particulièrement notre métier. J’ai donc démarré avec des moyens limités et il n’était pas question de dépenser des sommes inconsidérées dans l’agence. Nous nous sommes donc installés dans des bureaux en étage, comme ça se pratique couramment avec les cabinets d’administration de biens, ou dans la plupart des pays étrangers. Limiter les charges nous permet de facturer des honoraires d’agence raisonnables.

Ensuite, nous attachons une attention particulière à la qualité des biens que nous prenons à la vente et à leur mise en valeur par les photos que nous prenons, pas avec un smartphone mais avec des appareils réflex.

Aujourd’hui notre agence est composée de 4 personnes.

MGL : pas de vitrine, comment trouvez-vous les clients ?

Primo le réseau relationnel et le bouche-à-oreille que nous avons développés petit à petit. Secundo, notre site internet www.poulpiquet-immobilier.fr qui, au dire de nos clients, est agréable et facile d’utilisation. Le site est essentiel, les clients cherchent tous sur le web maintenant. Et c’est aussi pourquoi la qualité des photos est primordiale.

MGL : comment voyez-vous l’évolution du marché immobilier sur Nantes ?

Notre marché est principalement constitué d’appartements de type T3, T4 ou T5. On constate que les prix moyens ont très légèrement baissé dans le centre de Nantes, de l’ordre de 3.000 à 2.900€ par m² ces derniers mois. Ce qui fait qu’un T3 de 70 m² se vend entre 200 et 220.000€ actuellement. Les maisons ont des prix qui restent globalement stable du fait de leur rareté, autour de 450 à 500.000€. Nos clients sont en résidence principale à 90%, nous avons environ 10% d’investisseurs pour la location.

MGL : à propos de location, que proposez-vous ?

Au démarrage de l’agence nous nous sommes concentrés sur la partie commerciale. Aujourd’hui, nous voyons un gros potentiel de développement sur le centre de Nantes pour la gestion locative. Notre différenciateur, c’est que pour nous le client n’est pas un simple numéro comme dans certains gros cabinets, chaque client est important pour nous. Comme nous n’avions pas les ressources en termes comptables et que je n’ai pas aujourd’hui la carte G, nous avons décidé de lancer notre activité en nous appuyant sur Ma gestion Locative qui effectue le back-office pour nous.

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Fabrice Houlé
 
Entrepreneur,
agent immobilier de terrain,
commerçant et formateur.
 

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